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直销知识

【正能量】别因片面而曲解直销,每个行业都值得尊重
江苏消费网 (2017-09-13) 来源:直销行业网
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  首先来看看直销人版的“友谊的小船说翻就翻”

  

 

  

 

  不知有多少直销人会遇到这种情况呢?是愤怒、是不屑、还是更多的是伤心?这是你们想要看到的吗?

  某社交网站上这样一个关于“直销是什么,做直销是好是坏”的讨论,下边一波网友发表从自己身边做直销的人接触到直销的看法。几乎都是“朋友做直销后说话三句不离‘产品’‘成功’,热情得让人讨厌”、“被朋友拉去做直销,开会竟然要穿正装,莫名其妙”、“直销就是卖劣质产品的传销”“刚开始为了面子买了朋友的直销产品后,就再也不跟她来往了”(以下省略若干字,满满都是对直销员以及直销的蔑视)

  大部分人知道直销都是从直销员那开始的,都是因为身边有人在做直销。可以说直销员就是直销行业的一张名片,直销员

  的一言一行都在向不知道直销行业的人传递着他们对直销行业的印象。以上所看到的网友对直销的印象,确实是过于片面

  ,只因某些方面印象不好就下断论。另一方面,也是有直销员的原因。这得分两方面说。

  告诉你直销为什么是这样的

  1.直销是直接销售,是需要跟人面对面交流的一种销售工作。其性质决定它对直销员的给顾客的精神面貌和外在形象的要

  求比较高,所以做直销需要直销员热情洋溢地跟顾客讲解产品,和大多时候需要穿正装。直销跟其它的销售一样,是属于

  为顾客提供服务的服务行业。在商场在超市,没有哪个冷若冰霜的销售员会有好的业绩的。若遇到实在是不敢兴趣的热情

  直销员,微笑拒绝也是您修养的一种体现。服装作为外在形象的最直观表现,有提升个人精神面貌以及渲染周围环境的作

  用。正装会时刻提醒着你不颓靡,保持精神的状态。因而在直销开会时需穿正装,外企基本上班要求穿正装。

  2.简单粗暴地理解,直销就是一家公司生产了产品,然后制定出一套销售薪酬制度,只要你自用加分享产品,公司就会按

  销售薪酬制度给你发薪酬。为了销售业绩提高,直销企业跟其它行业的企业一样,会设立奖励,奖励房车旅游,荣誉加身

  ,以鼓励业绩较落后的直销员努力跟上。君子爱财,薪酬和奖励对大多数人是很有吸引力的,因此,直销员在介绍产品的

  同时也会讲到这些。直销的特别就是以自用和分享产品和吸引愿意加入做直销作为产品销售渠道,并以此为直销员提供报

  酬。

  3.直销是口口相传的销售,产品的口碑是极其重要的,因此直销企业的产品质量都较其它销售渠道的产品较好。大部分直

  销企业都有自己的原料生产基地,从源头就保证产品质量。几乎不存在说直销产品是劣质假冒。

  直销员为直销代言,不让友谊的小船说翻就翻

  1.充分理解与支持直销员在向顾客、向朋友推荐与介绍产品时是需要热情洋溢、充满激情的,但热情需要用到对的人身上

  ,才能达到应有的效应。根据你对你朋友的了解,如他是对消费型的人,就专门讲产品;如他是机会型的,就邀请他加入

  直销;如对直销不感冒或反感,就要以退为进,先不能让他反感你,然后再仔细发现他的需求,看旁敲侧击能否拿下。如

  不能,也不能打翻友谊的小船。当你的一个朋友反感直销后,就会把他对直销的反感传播给身边的几十个人。

  2.强扭的瓜不甜,做直销是要感召身边一批认同你的想法、愿意追随你的朋友。很多直销员觉得自己所在的直销企业的产

  品很好,而且加入直销还可以增加一份收入。这么好的事情当然希望自己的朋友加入了。但很多时候不能只是想当然,自

  己觉得很好的东西,如果跟朋友讲了几遍最能吸引的部分仍不能撼动朋友,尊重朋友是最好的选择。每个人都是不同的个

  体,各有各的喜好。每个人都不喜欢这种“都是为你好”而无形施加的压迫感。尊重他人才能赢得他人的尊重。

  3.放长线才能钓大鱼。个体的利益很重要,但不能因为个人的利益把行业环境给熏黑了,这样行业格局就不能越走越大,

  每个直销员也就只能得到小小的利益了。

  每个行业都有其存在的意义

  每个行业都应被尊重

  每个行业之于每个人都是一份工作

  利益当然重要

  但工作是生活的一部分

  还有其它的美好值得你期待

编辑:葛绍刚

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