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在2016年建行总分行举办的综合金融推介会暨江苏合作项目签约仪式现场，建信养老金管理公司、建行江苏省分行与江苏丰润集团签订了企业年金基金管理合同和“养颐无忧”补充医疗计划产品委托管理合同，实现了江苏丰润集团年金受托、账管、托管和投管全部资格以及补充医疗计划全部份额，实现了全国单一年金计划全资格的首单突破。
一线商机
江苏丰润集团是常州地区经济效益优秀的大型民营企业集团，专门生产冰箱、空调用蒸发器、冷凝器、铜管和其他制冷配件品等产品。
今年春节过后，建行常州分行行领导走访该集团时说的一席话引起了企业的共鸣：“像丰润集团这样管理有方、效益好、生命周期长的企业应该建立新型的企业薪酬福利制度——企业年金制度，这样能以多种分配和激励机制，提升在职员工的工作积极性，提高企业凝聚力，还能通过中长期的激励计划，达到吸引和留住人才的目的，解除在职员工的后顾之忧，全面提升集团在同行业中的竞争优势。”丰润集团对建行拥有企业年金“全牌照”、服务覆盖“全领域”的优势产生了浓厚的兴趣，建行常州分行行领导表示愿为企业提供一揽子的解决方案。
亮出王牌
自此，历时3个月的上下联动、行司联动全方位开启。由建行江苏省分行养老金部和建行常州分行行领导牵头，迅速成立了省分行、二级分行和经办行成员共同参与的项目营销团队，同时明确了责任分工：经办行负责全面了解客户薪酬改革计划的要求和目标，搜集企业员工的详细信息形成第一手数据来源;二级分行负责全方位分析客户需求和数据，拟定年金合作方案草稿和PPT演示文稿;省分行养老金部负责技术支持并与建信养老金公司对接。一周过后，初步方案呈现给客户。这时，当地其他3家银行也获知了丰润集团建立企业年金计划的需求，先后向其抛出橄榄枝，提供了各自的年金计划。最终，丰润集团决定通过现场演示招标方案的方式推进其年金计划。建行又进一步了解企业的具体需求，不断优化和调整方案。
此时，建行江苏省分行又开始寻求强大的后援团，获得了建信养老金管理公司的援助，不断优化和调整方案。一方面通过凸显建行企业年金“全领域”、“全牌照”优势，为企业提供年金解决方案，满足客户年金计划的需求;另一方面通过为企业制定补充医疗计划解决方案，满足企业养老保障个性化需求;同时还将员工可能关心的问题，百密无疏地将解决方案逐一在PPT演示文稿中列示。
完美出彩
功夫不负有心人。经过两个多月的反复修改和沟通协商，一份详细完善的薪酬改革方案终于在江苏丰润集团职工代表大会上亮相了。会上，建行江苏省分行项目营销团队向该企业职工代表阐述了这一方案的必要性、安全性、收益性和售后服务等方面的问题，赢得了职工代表的认同。
4月中旬，江苏丰润集团选择了建行江苏省分行作为合作伙伴。于是，建信养老金管理公司第一时间与经办行、客户进行深入沟通，制订合同文本，在最短时间内通过法律审查定稿。
最终，建信养老金管理公司、建行江苏省分行与江苏丰润集团签订了企业年金基金管理合同和“养颐无忧”补充医疗计划产品委托管理合同，实现了系统内单一年金计划受托、账管、托管和投管全资格的首单突破。它充分体现了建行集团在企业年金“全领域”、“全牌照”专业化优势，同时也充分体现了建行上下联动、行司联动为客户提供综合服务的集团优势，为今后加强养老金业务拓展，进一步提升服务客户水平提供了成功案例和借鉴。(胡德惠)
